博通取消VMware最低级别合作伙伴资格，批评声四起
时间：2025-07-19 17:10
小编：小世评选
近期，博通（Broadcom）宣布取消了其与VMware的最低级别合作伙伴资格，引发了业界的广泛批评。博通的高管Brian Moats在社交媒体上公开表述，认为这一举动是基于公司新的“战略方向”，旨在聚焦于大型客户，特别是在美洲、亚太和日本市场的大规模VMware部署。
博通的这一决定表面上似乎是为了提升合作伙伴计划的质量，许多被移除的低级别合作伙伴对此表示强烈不满。博通全球合作伙伴计划、营销与体验负责人Laura Falko在接受外媒The Register采访时表示，这些被剔除的“注册级”合作伙伴多处于不活跃状态，未能为公司提供足够的贡献。
在众多被影响的合作伙伴中，加拿大托管服务商Members IT Group的首席技术官Dean Colpitts尤为愤怒。他指出，该公司与VMware合作长达19年，既是合作伙伴也是忠实用户。博通的决策却让他们的合作伙伴资格一夜之间付之东流。Colpitts表示：“我们之所以被视为‘非活跃’，完全是因为博通愚蠢且贪婪。在客户已经为2024财年设好预算的情况下，博通还是决定涨价10%到20%。我们企业无法忍受这种对待，因此，开始将客户迁移到惠普企业（HPE）的VM Essentials虚拟化解决方案。”
博通的这一策略引发了同行业诸多合作伙伴的质疑和反感，许多小型和中型经销商认为，这种做法将导致他们在与大型客户竞争时的边缘化，严重影响了他们的生存与发展。博通在官方新闻稿中透露，即使在清理后留下的VMware渠道合作伙伴，未来也可能面临被取消合作伙伴资格的风险，这进一步加剧了对博通政策的不安和失望。
这种处境对于那些长期以来支持VMware并为其发展做出贡献的企业是一个重创。对于许多小型企业成为合作伙伴不仅仅是经济利益的考量，更是品牌形象和市场定位的体现。博通的决定不仅可能影响到他们的收入来源，更有可能导致这些企业的业务前景受到严重打击。
从长远来看，这种重大的战略转变也使博通面临着失去市场多样性和灵活性的风险。随着大型企业对技术的需求不断增加，小企业和初创公司在创新和灵活性方面可能会更好地满足市场的变化。如果博通继续将重点放在规模庞大的客户上，可能会失去与更广泛的市场进行互动的机会。
许多人对此表示担忧，认为这种做法可能会导致行业竞争的进一步集中，进而限制了市场的创新与多样化。企业之间的互动以及技术的多元化发展，才是科技行业持续繁荣的重要因素。而博通在当前全球经济环境中的战略选择，似乎正在朝着相反的方向发展。
博通取消VMware最低级别合作伙伴资格的举动，是在当前充满挑战的市场环境中，企业应对策略的一个重要转折。这种转变需要仔细规避可能带来的负面效果，包括合作伙伴的流失与客户的信任危机。显然，博通在进行重大决策时，必须更加关注自身与合作伙伴之间的关系，以及这一关系对其未来业务的潜在影响。
